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看京糖“牵手”酒仙网,发力电商谋突破

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摘要:看京糖“牵手”酒仙网,发力电商谋突破
12月5日,北京市糖业烟酒有限公司(以下简称“京糖”)与北京酒仙电子商务有限公司(以下简称“酒仙网”)在北京中国大饭店举行了战略合作签约仪式新闻发布会。京糖总经理张德春、酒仙网董事长郝鸿峰、几十位媒体记者共同出席。

据介绍,通过此次双方的合作,酒仙网将成为京糖旗下酒水的独家线上代理,并通过八大商城平台为京糖推广其全线代理经销的百余种酒水,包括其自有品牌“京酒”。

强强联合

在业内看来,此次京糖与酒仙网的联手,是中国最大的名酒代理商与最大的酒类电商的强强联合,是实现双方优势互补,合作共赢的重要举措。通过双方优质资源的共享,一方面酒仙网独家代理京糖的百余种酒水,极大地丰富了产品线;另一方面,京糖也借助国内最大的酒类电商平台,进军电商渠道,实现营销模式的升级,并从北京走向全国。

据介绍,双方合作之后,京糖旗下所有酒水产品的线上发售可通过酒仙网及其合作平台这一指定窗口,消费者点击可直接进入酒仙网进行购买。与此同时,酒仙网将为京糖旗下产品提供热门酒类文字链、官网首屏活动、官网大屏、通栏宣传等一系列推广支持。

据酒仙网董事长郝鸿峰介绍,此次战略合作的达成,一方面是酒仙网意图通过京糖的优质资源扩充产品线,进一步扩大与上游企业的合作;另一方面也是京糖看中酒仙网成熟的电商平台,以期能通过其渠道销售、推广自有品牌及代理产品,并将销售区域扩大至全国的目的。

成立三年来,酒仙网坚持推行“共赢100”战略,意在与上游酒厂、品牌运营商及渠道商达成深度战略合作关系,以最高级别经销商的资格为消费者提供大量价廉物美的产品。

目前,酒仙网已与一百多家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系,包括茅台、五粮液、郎酒、国窖、汾酒等知名酒厂。此次与京糖携手,是酒仙网与传统经销商的首度合作,也是电商渠道和传统渠道的首度携手,具备深远的战略意义。

京糖成立于1949年,是北京二商集团旗下一家以现代分销为主营业态的中华老字号企业,同时,也是二商集团最具经营实力的出资企业之一。经过60多年来的发展,京糖以白酒等为主营业务,几乎与全国所有名酒企业达成深度合作,已形成覆盖北京大多数传统通路的渠道优势,连续多年位列北京市百强企业,获得“全国酒类优秀营销商”、“最具影响力酒类营销企业”等称号。

突破瓶颈

作为“中华老字号”的京糖,在传统酒类渠道中有着十分强大的分销能力:一方面拥有大量优质的二级分销商,另一方面也与北京市大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店等各种终端紧密合作,构建了北京市内全方位、全天候的渠道布局。双管齐下,京糖创下了年销售额6 0个亿的惊人业绩。

近十年,全国市场上,传统的国有流通企业逐步消亡,京糖抓住产业发展变化的趋势奠定了重要的行业地位。在传统商超渠道竞争日益激烈的现况下,下一步如何发展,也是所有京糖人面临的挑战。

白酒行业在经历了十余年高速发展的同时,也面临着传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等巨大压力。尤其是在今年的经济增势放缓和政策环境变化的情况下,经销商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战,尤其是一批名酒经销商在这方面的压力会更大。如何突破发展瓶颈,创造新的业绩增长途径,成为了传统白酒企业及经销商思考的问题。

近年来,随着80后新兴主流消费群体的形成,包括白酒在内的各类消费品的经销模式也渐渐受到影响。得益于互联网的迅速发展,电商企业的便捷优势日益凸显,网购用户体验的日益提升,并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势,逐渐受到了传统行业的青睐。传统经销商通过借道电商,能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。

白酒专家铁犁认为,传统渠道只有以创新的心态把握产业发展的趋势,进行渠道创新,才能把握未来。在他看来,新渠道代表着未来,只有抓住消费升级的趋势,抓住80,85后消费者购物习惯的转变,才能在竞争激烈的白酒市场突出重围,赢得市场青睐,“白酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。

刚刚过去的“双十一”网购节正印证了这一趋势,“双十一”当日,酒类电商创下2亿的惊人数据,令人瞩目。其中,酒仙网突破6000万元大关,较去年同期相比,实现了近六倍的增长,这一增速是传统渠道难以企及的。

业内人士分析,京糖此次发力电商,在突破自身发展瓶颈的同时,也顺应了酒类消费模式转型的大趋势。
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